作者: 北京老赵
所谓平衡，就是迅速地补足过去看起来明显不足的业务，比如说零售银行业务、信用卡业务以及现在推出的私人银行，这一系列动作都是为了使业务发展比较平衡。
一家银行，在现在全球化的竞争比较大的情况下，如果没有稳定的来源，都不可能达到长期、稳定给股东高回报这样的目标。必须要在强势领域里更加强势，同时关注现在哪怕利润还不高，但是增长潜力空间巨大、发展前景巨大的新的利润增长点。
招商银行中国零售第一行。中报表明，上半年净利润61.20亿元，同比增长120.38%，中期每股收益0.42元，实现营业净收入174.88亿元，同比增长60.29%，其中利息净收入146.96亿元，同比增长55.88%，中间业务收入26.64亿元，同比增长137%。
招商银行零售品牌国内第一，极具品牌影响力，上半年荣获“中国最佳零售银行”称号。招行行长马蔚华更表示：“在新的形势下，招行将瞄准国际先进水平，坚持不懈地提升零售银行的服务竞争力。”
“私人银行是招商银行零售业务的重中之重，是超高端服务，是其新的利润增长点。”王菁透露。
门槛设计：1000万人民币VS 100万美元
中信银行私人银行门槛是100万美金。副行长曹彤认为，数字本身没有那么重要，最重要的是它传递出的信息：第一，它不同于财富管理的体系。从国际(包括香港)市场上看，都超越了传统服务领域的银行，建立了一个新的服务体系。第二，传递的是客户信息，你所服务的客户是谁，并不在于说他有100万美元就怎么样。
而张秋林则称，按照国际惯例，一个(私人银行)管理的客户数基本上保持在60个，这是能够保证服务质量的一个标准客户数量。管理的总资产没有特定的规定，但是可以从平均的管理资产量来乘以60个客户数。随着中国富有阶层(人数)的增加，中国财富量的增加，客户平均持有的金融资产也会增加，我们现在是以一个发展的眼光来看这个问题更好。
招商银行的门槛为1000万人民币。王菁说，私人银行的门槛问题一般没有统一的数字。西方银行业根据服务的自然人的金融资产将服务分四大类：一是大众银行，不限制客户资产规模；二是贵宾银行，资产在10万美元以上；三是私人银行，客户资产在100万美元以上；四是家庭办公室，客户资产在3000万美元以上。根据这一国际分类，同时结合国内的情况，招商银行最终将私人银行的门槛定在1000万元。此前，招商银行也曾推出过专门针对富人的产品：“金葵花”理财服务，门槛为50万元；“钻石客户工作室”，门槛是500万元。
“1000万人民币就是一中等水平吧，虽然从人数看占比很小，但其所占的资产规模更为重要。毕竟资源是有限的，私人银行是一高品质的服务，门槛太低无法让客户享受到私密尊贵的服务。对现有的客户达标开放，自动转为私人银行客户。”
产品提供：资源整合VS集团内协作
招商银行产品经理是买手，重在资源整合。副行长唐志宏称：“在起步阶段，招行会着力提供更加多元化的投资理财顾问服务，涵盖家庭管理规划、教育、税务、房地产投资、收藏、法律顾问等各项专业领域。”
王菁接受本报采访时称，招商银行重在资源整合。她说，现在世界是平的，产品经理会在全球进行考察，评估寻找出最好的产品，采购回来，加以组合提供给客户。“我们前期就私人银行曾多次出国考察，就像UBS(瑞士银行，私人银行业务全球第一)，其产品40%也是外购的，自创的差不多占比60%。恒生银行产品也都是外购的。”她以固定收益类产品为例称，法国兴业银行( 52.29,0.69,1.34%)在这方面做得很好，我们就完全可以和他们合作。
招商银行最大的优势是客户经理了解客户，了解他们的需求；而产品专家则精通产品。两者结合，这才是核心竞争力。
中信银行，发挥内部优势，全球视角。副行长曹彤透露，中信银行将根据我国高端客户的需求，兼顾他们在财富保值、增值两个方面的利益。“私人银行服务是跨领域的，像证券、保险、法律咨询等。作为中信，内部的协作成本要远远低于外部协作成本。尤其是在这个大家庭当中，证券、基金、保险、信托、期货及我们银行在各自的领域都不错。第三，也会把视角放在系统外，甚至可以放到国外。”
优势所在：背靠大树VS水到渠成
中信银行背靠大树好乘凉。首先是管理体制优势。他们采用了垂直管理的业务体系，各家私人银行中心在服务标准、产品研发、后台支持、风险管理等方面实施全行统一管理。其次是人才优势。他们从金融人才市场公开招聘，精选了不同专长和背景的专业人才，包括拥有丰富外资从业经验、海外教育背景、公司银行或零售银行经验。第三是中信集团的金融平台优势。“中信集团拥有银行、证券、基金、保险、期货等机构的混业经营优势，各家机构几乎都是各个行业的领先者，而且内部协作也有利于降低成本。这是其他商业银行无法比拟的竞争优势。”主管私人业务的副行长曹彤表示。最后是境外合作机构的背景优势。他们可以依托香港中信嘉华银行的境外服务优势，以及战略合作伙伴BBVA的成熟国际经验。也正是基于这样的国际背景，中信银行的私人服务才可以站在全球化的高起点上。
招商银行重在水到自然成。首先，招行多年来一直领跑国内零售银行业务，从“一卡通”、信用卡、白金信用卡、财富账户、“金葵花”理财，积淀了大量的优质高端客户。其次，招行网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等电子服务网络方便、好用，在客户中拥有良好的口碑，并形成了丰富的理财服务渠道。近期，招行又率先在国内推出电话银行的英文人工服务，向国际化、高端化进一步迈进。此外，由于该行的高端理财业务起步较早，在客户经理队伍的素质、储备及财富管理的经验、产品内容的设计上都有着一定的领先优势。该行曾先后送出数百名客户经理远赴新加坡等地进行专业培训，提高客户经理的专业素质。
“如果说别人实现的是从0到1000万的跨越，那招行私人银行业务的开展就是一个逐渐上升的积累过程，有坚实的基础。顶级业务的展开是应运而生、水到渠成的事。”
lllk:
早，我财务方面的知识很欠缺，市盈率满一年为什么要除2？
另，民生的复权价应该在20多元，谁能提供个准确的数字？
小楼主人：
见到5000了，可以哭一鼻子了~~~~~~~~~~~~~~
中报公布了，一切都明朗了，在相当长的时间内，中信的基本面不会再有太多的变数了。
那么，剩下的，就完全是盘面的工夫了。
我前面反复强调了，盘面反映了一切信息。并且一定要尊重客观走势。 |
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