来源 :知缆苑2026-07-11
中国移动再次出手了，但是市场上看到的，并不是只有一份大合同，还有另外一个值得深思的信息。
根据最新的公告可知，中国移动已经开始了从现在到2026年、2027年的普通光缆产品的集中招标工作，总长度约为216.18万皮长公里，即大约为6922.20万芯公里。这是今年来光缆行业最大的一笔订单了，数量很大，可以使得整个产业链都处于一种紧绷的状态。但是问题就在于此：与上一轮的2025-2026年集采相比，此次的数量要少很多。
上一次采购的数量为320.68万皮长公里，即9884万芯公里。现在已经降到了216.18万皮长公里，按照数量来计算的话，减少了近三成左右。数据摆在眼前，整个行业都很难不产生更多的想法。
不要急于把这当成是没有需求了。中国移动此次提出的采购结果发布时间为9个月之后，即从2021年底到2023年初之间的时间段内完成供货，并且最晚可以延迟至2024年。也就是说这并不是一个只考虑眼前利益的小订单，而是一个有弹性、时间跨度较长的中长期计划。采购节奏更加谨慎，留有一定的余地，但是也缺少了以前那种“先大量购买再慢慢调整”的感觉。
从招标的方式来看也很有趣。项目的份额招标中，中标人的数目为六至十八个。该范围拉开很大，表示运营商一方面要控制风险，另一方面又不希望把市场份额过分集中在少数几家企业的身上。也就是说既要保证供应又要降价并且给市场留下竞争的空间。
对于光缆公司来说又有什么样的意义呢？最直接的影响就是蛋糕还在，但是切割的方式改变了。总量减少的同时，竞争者的人数可能会很多，并且中标难度不大，但是价格的压力却会更大一些。公告中虽然有设置最高投标限价的内容，但是没有公开具体的数额。该行为本身就表明了态度：采购方在成本控制方面会更加严格，并不会随便给到较高的利润空间。
有人会问，既然这是今年最大的一次采购，市场上怎么会显得有些紧张呢？原因并不难理解。由于“最大”是对横向进行比较，“减少近30%”是对纵向进行比较。前一句表明中国移动依然是行业的主要订单来源之一，后一句告诫人们运营商采购正在变得越来越理性和谨慎，依靠规模红利躺平赚钱的时代已经一去不返了。
再看的话，并不奇怪。普通的光缆本身就是一个不需要讲故事就可以生存下去的行业，在最后的竞争中还是要看需求、成本以及交货时间。过去的几年间，在建设高峰期的时候享受到过红利，而现在进入了更加精细化的投资阶段，采购量的变化将会变得越来越频繁。特别是普通的光缆，并没有一些新的概念的产品可以依靠预期来提升估值，它是基础材料，对价格比较敏感，替代的空间很小，能够承受低价竞争的企业才有可能保住自己的市场份额。
但是降低采购数量并不意味着整个行业的形势就会立刻变差。中国移动此次订单仍然很大，在招标结果公布之后，还会对一批制造企业的生产计划、资金状况以及未来的报价策略产生影响。但是市场要接受这样一个事实：大运营商的集采已经由原来的“放量”转变为现在的“算账”。虽然还有一定的空间可以利用，但是想要轻易拿到订单就不太容易了。
对于企业而言，在后面的较量中，并不是看谁能叫得最响，而是要看谁能站得住脚。成本控制、交货能力和产品质量的一致性等都会变得越来越重要。从行业的角度来看，这份招标公告所传达出来的信息并不仅仅是某个采购数据那么简单，它还代表了整个市场的一个趋势：订单依然存在，但是粗放式增长的时代已经结束了。举报/反馈