来源 :酒教主2026-07-17
近期泸州老窖28度高光全新上市，不少行业观察者接连撰文吹捧其赛道前景、年轻化价值，言辞间俨然将其视作老窖撬动新生代市场的战略突破口。不可否认，高光系列瓶身设计审美在线，颜值始终是核心卖点，但白酒行业从不缺好看却走不动量的产品。反观行业对标案例，五粮液29度一见倾心虽短期线上造势火爆，线下渠道长期动销并未跑出可持续大盘，市场根基始终虚浮；如今业内急于为刚上市的28度高光唱赞歌，本质是脱离产业底层逻辑的自我慰藉，纯粹行业层面的“颅内高潮”。
熟知高光系列发展脉络的从业者都清楚，这并非老窖全新打造的创新品牌，而是一次典型的旧品借尸还魂。初代高光早年投入巨额营销费用铺市、造势，对标高线光瓶赛道，最终市场表现惨淡，大规模推广以全面失败收场。
此番推出28度超低度版本，老窖暗藏两层投机式算计：其一，给失败的高光系列续上市场生命，若新品动销突围，便能为高光品牌正名，洗刷过往失利标签；即便最终再次滞销，也只是一款副牌新品试错，不会伤及国窖1573核心基本盘。其二，卡位当下行业集体扎堆的超低度年轻化风口，与五粮液、水井坊、舍得等同台竞技，避免在低度新赛道缺席，企图分一杯年轻人微醺消费的增量红利。
除此之外，老窖还有一层更为理想化的战略幻想：复刻38度国窖1573的百亿单品神话。38度国窖1573常年稳居低度白酒标杆，依托高端品牌背书、成熟宴席渠道形成稳定百亿规模，是行业低度化最成功范本。企业寄望28度高光能够复制这套逻辑，在百元低度赛道打造第二支低度大单品。但这套设想完全忽略两款产品底层品牌、渠道、消费场景的巨大鸿沟，只是脱离市场现实的主观臆想，落地后处处暴露逻辑硬伤。
首先，泸州老窖目前的困境是品牌模式的选择上已经没有回头路了，泸州老窖作为浓香型曾经的老大，推出国窖1573新品已经让泸州老窖母品牌价值被全面削弱，而且母品牌价值已经“全兴”化了，后来推出高光产品想对标高线光瓶酒市场，李渡1308的成功，事实上已经失败了。泸州老窖的现状，已经不允许去推广新的战略新品了。如果需要，那也是用泸州老窖品牌去推广，这样在品牌模式上不至于不断稀释母品牌价值，白酒行业的竞争母品牌价值的积累，是其长期竞争优势的根本，因此在策略上不能稀释母品牌的价值。
其次，泸州老窖在背叛浓香正宗血统的道路上越走越远，虽然38度国窖1573很成功，已经成为了中国白酒极端低度化的范例，打开了白酒低度化极端低度化潘多拉魔盒，但是这也为泸州老窖保持正宗浓香品牌地位，埋下了致命的陷阱，一旦低度潮流过去，泸州老窖低度产品销售规模将受到冲击，另外母品牌的正宗浓香的地位也将不保，事实上现在泸州老窖正在面临正宗浓香地位被瓦解的风险。按照品牌宗教模型原理，一旦品牌背离自己的血统，要么涅槃重生，要么彻底毁灭。任何传统经典食品产业，如果没有拿捏好这个度，都很容易让自己陷入自我认知迷惘的泥潭，无力再支撑企业高速发展。
最后，白酒极端低度化只是一时之快，这是周期缩量下的短期应激反应，并不是白酒行业长期发展的未来和方向。从市场需求本质来看，年轻群体低度微醺需求真实存在，但市场容量存在明显天花板，且消费具备极强尝鲜属性，复购意愿薄弱，很难培育出体量比肩传统宴席大单品的长线产品。28度高光的推出，本质只是泸州老窖应对行业内卷的一道市场填空题，填补企业超低度赛道空白，避免赛道缺位，而非锚定未来十年的核心增长战略。因此28度高光的推出无法承担任何战略任务，只是泸州老窖一次市场填空题的解答，不是市场发展的战略和未来。因此说28度高光多么有前景，就是笑话。
纵观行业，名酒布局低度赛道本无可厚非，但战略落地必须根植于自身品牌基因与渠道禀赋。泸州老窖28度高光，诞生于投机式卡位思维，建立在复刻38度国窖的空想之上，既持续稀释母品牌价值，又背离浓香正统血统，押注短期阶段性风口，从顶层设计便自带"无根基、无正统、无长期"的三无基因。
抛开包装颜值的表层优势，从品牌、香型、行业周期三重维度审视，这款产品战略价值近乎于零，战术风险却不可小觑。当下行业大肆鼓吹其前景，无视高光系列过往败局与竞品低度产品的渠道疲软，不过是浮躁环境下的自我麻醉。待到周期回落，风口退潮，市场终将再度印证：脱离母体滋养、背离品类信仰、追逐伪风口的短期投机，注定难逃折戟宿命。