“当然是！。”
“看来是真的了.”
“当然是，”他回答。“我清楚自己在干什么。这就是奥妙之所在。我非常感谢你，再见，利文斯顿先生。”他开始朝外走。
“站住，”我说“我一定让你从我这儿挣到两百美金。”我递给他三十五美元。
他摇了摇头说道：“不，我不能那样做。不过，我却可以这样做。”然后，他从衣袋里拿出那张合同，撕成两半，把碎片递给我。
我数了两百美元递给他，可他还是摇头拒绝。
“难道你不是这个意思吗.”我问。
“不是。”
“那么，你为什么要撕烂合同书呢.”
“因为你没有对此大发雷庭，而是从我的角度出发去接受这件事。”
“可我是自愿给你那二百美金的，”我说。
“我知道，钱可不是万能。”
他言语里透露出的东西感动了我“你说得对，钱不是万能。现在要我为你做点什么呢.”
“你太急燥了!”他说，“你真的要为我做点什么吗.”
“是的，”我告诉他，“我要为你做点什么。但是，是否为你效劳就看你的意思了。”
“把我带到埃登.哈顿办公室去吧，给他说我要同他谈三分钟。然后，让我和他单独交谈。”
我无奈地摇了摇头说，“他可是我的好朋友啊！”。
“他有五十岁了，也是个股票商人呢，”这位书籍代理商说。
他说的倒是实话，因此只好把他带到埃德办公室去。这之后，我就再也没从这位代理人处听到什么信息，也没听说他的情况。可是，在几周后的一个晚上，我进城时，却在第六大街拉丁区与他不期而遇。他摘着帽子致礼，我也点头回礼。他走过来问候我，“利文斯顿先生，你好啊.哈丁先生好吗.”
“他很好，你为什么这么问.”我觉得他似乎有什么隐情。“你带我去见他的那天，我向他推销了价值两千美元的书籍。”
“他可对我只字未提，”我说。
“是的，他们那种人是不会提起这种事的。”
“哪种人不谈这种事.”
“那种从不犯错误的人，因为出错总不是好事。他那种人总是清楚自己需要什么，别人的话听不进去，那种人能教育好自己孩子，和妻子恩恩爱爱，利文斯顿先生，你为我做了一件好事。当你迫不急待地要给我的两百美金的时候，我就期待着这事发生了。”
“要是哈丁先生不订购你的书怎么办.”
“哦，我知道他会的，我早就清楚他是什么样的人。不会有问题的 ”
“你说得对，可是，要是他不买书呢.”我坚持己见。“我就会回来向你推销。再见，利文斯顿先生。我要去见市长了。”公共汽车在公园站停下来时，他站起身来：“希望你卖给他十套，”我说。“市长阁下可是个官场的老手，我也是个共和党人。”他一边说，一边悠哉悠哉地向车外走，心想汽车会等着他的，公共汽车也确实等了他。
这么详细地给你讲这个故事是因为他涉及到一个非同寻常的人物，这个人使得我买下了我不愿意买的东西。他是第一个让我做违心事的人。不会再有第二个人，但确实有这么个人使我做了违心的事情。你不要指望这世界上了不起的推销员就只有一个，也不要奢望自己会完全摆脱人为因素的干扰。 |
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