我以前对你说过，一个交易商有许多致命弱点，而其中许多来自于自身的，我清楚自己出过许多错。我已经意识到，一个人也许可以有自己的思想和独立思考的习惯，然而容易被说服力强的人征服。我这人容易抵御普通的因冒险带来的烦恼。但是，作为一个普通人，我发觉自己也非常容易犯错误。
这个时期我本应该保持高度警惕的，因为在这之前不久，我曾经经历过一件事，这件事证明了一个人是多么容易被人诱导去做一些违背自己判断，甚至违背自己意愿的事。事情发生在哈丁的交易部。我在那个有一个私人办公室——他们让我自己享用。在交易时间，不经我允许，任何人不能打搅我。我不希望别人干扰我，因为我在做巨额交易，利润相当可观，他们严密地保护我。
有一天，就在市场刚刚收盘时，我听见有人向我打招呼：“下午好，利文斯顿先生。”
我转过身去，发现是个素不相识的人，是个年纪大约三十到三十五岁的家伙，我弄不明白他是怎样进来的，但他确实就站在我面前。我猜想他有什么事要谈。但我一句话也没说，只是盯着他。很快他说话了：“我来是想和你谈谈沃尔特.斯科特的著作，”他真有点儿怪。
他是个书籍代理商。可他的举止和谈吐并不怎么样，他的外表也很一般。但是，他确实有个性。他说着话，而我心不在焉地听着。他说什么，我一点也没听进去，那怕是一句话。他滔滔不绝说完后，先是递给我一支钢笔，然后又递过来一张空白表格，我就在表格上签了名。那是一张花五百美元买下一套斯科特著作的合同书。
我一签上姓名就猛然醒悟过来，可他已经把合同揣好在衣袋里了。我不想要这些书，也没地方堆放。对我来说一点用途也没有，也没什么人要相送。可我却同意了花上五百美金买下这套书。
我对亏钱已习以为常，，其实问题就出在操作上，这就是我犯错的原因。我得首先了解自己的思维习惯和思维局限，其次我不该再次犯同样的错误。一个人只有在吸取教训并在以后得益于此的时候才能原谅自己的过失。
唉，一下子亏了五百美元，但似乎还有机会换回，我只好盯着他，首先得把他稳住。他盯着我，带着会心的微笑!似乎看透了我的心思，我意识到不必对他解释什么，我不说话他也知道我会说什么。因此我决定不解释，并且丢开刚才的事，另外提起话题，“五百美元订单，你抽多少佣金.”
他立刻摇头回答说，“对不起，我不能那么做!”
“你得多少.”我坚持问。
“三分之一，可我不能那么做!”他回答。
“五百美金的三分之一是一百六十六元六十六美分，如果你退还我那张签了字的合同，我就给你两百美元现金。”为了证明我的话属实，我从衣袋里掏出两百美金。
“我说过不能拿，”他说。
“你的所有顾客都给你开这个价吗.”我问。
“不是，”他回答。
“那么，你怎么知道我会这么做呢.”
“那是你们这种人的风格。你是一流的输家，你也因此而成为一流的商人。我非常感谢你，可我不能接受。”
“告诉我，你为什么不想挣到比你佣金还多的钱呢.”
“根本不是挣不挣佣金的问题”，他说，“我不仅仅是为了佣金而干”
“那么，你为了什么而干呢.”
“为了佣金和纪录”，他回答。
“什么纪录.”
“我自己的”。
“那你拼什么命呢.”
“你只是为了钱而工作吗.”他问我。
“是的，”我说。 |
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