酒鬼酒(000799)董秘爆料

问：看到贵公司出新款产品，指导价1499，请问贵公司这么痴迷1499的吗？内参1499，新品还是1499，请问出厂价是多少？

答：您好，公司产品定价系综合产品品质、品类价值、市场需求及渠道合理利润等多方面因素审慎制定。

问：城市马拉松作为积极，自由，健康的体育运动项目，越来越受人们欢迎。长沙马拉松每年参与人数众多，电视转播，影响力大，请问酒鬼酒公司有没有考虑冠名赞助，深度合作？

答：您好，感谢您的建议。体育营销是公司长期坚持的品牌传播方向，近年来，公司持续深耕体育场景，连续多年冠名吉首矮寨大桥国际马拉松，连续两年助力湖南省足球联赛（湘超），深化体育场景绑定与年轻圈层触达。

问：近期，酒鬼酒公司的750毫升湘泉光瓶酒在胖东来超市悄悄上市，没有进行市场推广。酒鬼酒1956无界定位超高端，也是低调首发，与前几年开疆拓土争先进位的营销策略截然不同。酒香也怕巷子深，白酒行业竞争激烈，更需要高质量的市场营销和宏大的品牌叙事。请问酒鬼酒公司采取的哪些措施能够有效提升内参酒、酒鬼酒、湘泉酒在高端、次高端和大众酒的市场占有率？

答：您好，感谢您的关注。公司坚持“高端做精、次高端做强、大众酒做大”产品策略，厘清产品价格带，聚焦各价格带深耕运营。内参系列坚持高端引领，坚持打造核心单品52 度内参，通过控量挺价、整治窜货维护渠道价格体系，深耕商务团购、高端品鉴与文化传播；酒鬼系列坚持聚焦红坛大单品，做好省内外产品区隔，依托红坛联盟商稳固优质终端、稳定市场价格，聚焦宴席场景，深耕重点市场；湘泉系列深化口粮酒市场运作，持续健全大众价格带产品矩阵，下沉县域、社区餐饮及流通终端，培育馥郁香型基础消费群体，夯实大众销量阵地。

问：华润收购金沙酒业后，已正式更名为华润金沙酒业，啤酒和白酒双轮驱动，打造华润酒类上市平台，增强央企品质背书。请问，酒鬼酒公司是否会考虑增加“中粮”二字。

答：您好，感谢您的建议，谢谢。

问：请问贵公司关心公司市值吗？高端产品几乎已经没有销量了，贵公司是否应该考虑原因？而不是一味的提升价格，推出高价产品！请问公司内参出产价是多少？竟然对标其他品牌产品，理由是什么？

答：您好，内参酒是公司核心高端产品，公司持续发挥内参酒的高端引领作用，内参酒坚守高端战略站位，以稀缺基酒资源、独特文化底蕴、圈层深度运营为核心抓手，持续深耕高净值人群与核心意见领袖，不断巩固馥郁香型高端价值标杆地位。目前内参酒已积累一定市场基础与消费群体，公司将持续做好价盘维护、渠道治理与消费者培育，持续夯实内参酒高端品牌根基。

问：贵公司经销商几乎腰斩的减少，是否意味着公司产品在市场上缺乏竞争力，销售不好？贵公司一直说在进行调整，可是调整的是经销商减少，业绩减少，利润减少，市值减少，产品价格严重下降，还是销售不好！贵公司真的深入了解原因了吗？

答：您好，公司核心经销商与公司保持长期的稳定合作，经销商数量变化主要因为部分小型经销商受市场环境影响退出及公司主动对经销商队伍进行优化调整所致，不会影响公司整体销售。

问：贵公司一味的追求高端销售，可是问题是贵公司的高端产品真的被消费者认可了吗？同样的价格，请问消费者愿意消费公司产品吗？公司的管理层是否想过这些问题？不是价格高，产品就是受欢迎的，公司的品牌力真的能承受住产品的价格吗？公司管理层是需要转换思路？

答：您好，公司坚持依托馥郁香型独特品类、湘西产区资源与文化底蕴打造高端产品价值，公司高端产品具备一定的市场基础和消费群体。公司将持续强化高端产品品牌力建设，加大馥郁香型消费者培育与圈层品鉴推广力度，扎实做好价盘维护与渠道治理，不断提升产品价值与消费者认可度。

问：请问贵公司推出新产品定价1499，消费者多出200左右，就可以买到茅台飞天，这种情况下，贵公司认为消费者怎么选择？公司一直把高端产品定价在1499，是否考虑到消费者是否认可这样的价格，这样的价格，消费者可以有很多的替代品，贵公司管理层是否能够考虑过这样的问题？

答：您好，公司产品定价系综合产品品质、品类价值、市场需求及渠道合理利润等多方面因素审慎制定。公司将持续强化高端产品品牌力建设，加大馥郁香型消费者培育与圈层品鉴推广力度，扎实做好价盘维护与渠道治理，不断提升产品价值与消费者认可度。

问：第十八届华樽杯中国酒业品牌价值研究报告出炉，酒鬼酒公司品牌价值由2023年815亿一路下滑至285亿，请问此品牌价值是否包括内参酒品牌价值？同为次高端的水井坊和舍得酒品牌价值均在500亿左右，请问公司还有哪些务实管用的举措来提升内参酒和酒鬼酒的品牌价值？

答：您好，感谢您对公司品牌的关注。公司坚持以品牌传播精准赋能市场，以品销联动实现高效转化，通过以下举措提升品牌价值：1、“文化+产区”双轮驱动，强化品牌差异化。持续推进“世界美酒特色产区?中国酒谷?湘西”共建，系统升级厂区规划、沉浸式酒旅体验场景；深挖湘西文化、馥郁香型工艺文化内涵，夯实馥郁香品类认知，以产区稀缺性、文化独特性赋能产品定位与文化属性，筑牢品牌护城河。2、圈层营销精准破圈，绑定核心消费场景。聚焦教育、婚恋、体育赛事三大高价值圈层活动，打造品销联动闭环。营造升学宴消费氛围，优化婚宴C端促销政策，提升终端参与积极性；链接羽毛球、湘超等赛事，联动省内终端推广。3、跨界联动年轻化，强化本土品牌心智。携手湖南标志性 IP 跨界合作，强化“湘人喝湘酒”品牌心智；持续打造“馥郁妙宴”IP，强化圈层体验。

问：近期中粮糖业，中粮科技在二级市场纷纷走强，酒鬼酒作为中粮集团旗下唯一的白酒上市公司，可否在二级市场更名为中粮酒业？并把红酒，黄酒等业务注入上市公司，打造中粮集团酒类资产上市平台，成为中国央企版的帝亚吉欧？

答：您好，感谢您的建议。

问：建议：品牌LOGO“酒鬼”两个字改为“酒鬼酒”三个字，另外酒要写的像“酒”样，不要搞得跟“德云社”的德似的，字不要不伦不类！建议，听就听，不听就拉倒！！！

答：您好，感谢您对公司品牌的关注与宝贵建议。公司现有经典“酒鬼”二字LOGO是黄永玉先生亲笔题写，是公司品牌传承多年的文化符号。

问：贵公司经销商的缩减那么严重，几乎白酒其他企业没有像贵公司一样的情况出现，是否是经销商认为贵公司产品没有竞争力，产品在市场上消费者不认可？

答：您好，目前与公司保持合作的核心客户质量良好，对公司产品信心整体向好，合作基础稳固。公司馥郁香型产品具备差异化特色，拥有一批稳定的消费群体，市场对公司产品具备充分认可度。

问：半年报发展贵公司高端销售严重萎缩，请问这种情况下，贵公司如何应对？经销商是否已经不愿意销售公司产品？

答：您好，公司持续坚持“高端做精”产品策略，充分发挥高端产品内参系列的品牌引领作用，持续打磨核心单品 52 度内参，着力维护高端产品的品牌价值与价格体系，稳固内参渠道价值，保障经销商合理收益，推动内参系列稳健发展。

问：请问贵公司的下一阶段目标是什么？公司有分析二季度业绩有胖东来帮扶的情况下，还亏损严重的原因吗？公司有分析了原因，为什业绩都亏损的时候，股票投资市场唯独贵公司那么差的原因吗？贵公司一直说努力再努力，请问努力的方式，努力的结果，怎么样了？

答：您好，2026 年下半年，公司将坚持以产品提效为核心、区域聚焦为抓手、渠道建设为支撑、品牌引领为驱动，统筹推进各项经营工作，具体包括：产品方面：持续优化产品结构，动态梳理产品矩阵，聚焦优势单品，推进核心产品迭代升级，夯实大众市场基本盘，提升整体盈利质量。市场方面：深度聚焦核心区域，深耕湖南大本营，持续推进市场整治与精耕下沉，打造重点标杆市场，构建梯次化、可持续的市场发展格局。渠道方面：深化BC端协同运营，做强终端建设、做实宴席场景，持续完善全渠道网络体系，实现渠道铺货与终端动销双向提升。品牌方面：坚持品销协同、场景突破，精准开展品牌营销，深化消费者心智认知，持续提升区域品牌影响力与市场渗透率。

问：请问贵公司，从半年报看到，贵公司高端酒销售严重下滑？可贵公司确还是提升销售高端内宝的指导价，商品价格是由他的供需关系来决定的，为什么，已经严重销售不理想了，还要提升销售价格？供不应求了？可是从各大销售平台看到，贵公司的内参价格在贵公司提升销售指导价格前后机会没什么变化？是否意味着贵公司已经无法控制公司产品价格？

答：您好，公司产品价格调整系基于品牌价值维护、市场供需状况及渠道健康发展的综合考量，旨在持续提升产品价值、提振经销商信心；目前内参产品批价保持稳定。

问：山海小酒鬼上市了，请问什么时候可以像中粮可口可乐一样，在芙蓉兴盛、新佳宜、中百罗森、美宜佳等社区便利店以及胖东来、沃尔玛、步步高等商超铺货上架？

答：您好，谢谢您的关注和建议。山海小酒鬼系列作为公司创新产品，已于天猫酒鬼酒官方旗舰店、微信酒鬼酒官方商城小程序上线发售。后续公司将根据产品运营情况，加快推进线下渠道布局。

问：贵公司内参产品涨价，1个月停货已经结束，请问市场反应如何？公司去库存，效果如何？贵公司属于央企控股，股价从高点已经跌幅已经严重，为什么不回购股份，维持股价做好市值管理？

答：您好，公司去库存已取得良好效果，公司将持续推进渠道库存优化工作，维护产品价值链稳定，提升客户盈利空间。公司高度关注市值，切实维护广大投资者权益。

问：请问贵公司为什么半年报发布那么晚？贵公司去年半年利润是900万左右，今年一季度已经有3000多万亏利润了。去年二季度利润亏损2000多万，还是公司主动去库存，今年二季度有胖东来渠道销售，即使业绩不是很好，那也应该不是很差吧。500多万赚不到吗？可是公司没有达到预告业绩要求。如果说贵公司半年业绩超越1500万，贵公司虽然不违规发布业绩预告，可是是不是对股民不负责任？从来没有想过投资者利益，稳住公司股

答：您好，公司严格按照监管相关规定开展信息披露工作，依法合规履行信息披露义务，切实保障全体投资者的合法权益。公司2026年半年报发布时间在监管要求的时间内。

问：酒鬼酒公司几年前率先提出一路向C，实现从B端到C端的转型，年报中每次提及消费者培育，请问公司是否能够在年报中增加馥郁香型的市场份额和消费者数量披露？酒鬼酒市占率和消费者培育数量是否可以做为酒鬼酒销售公司和内参酒销售公司的核心绩效考核指标？

答：您好，感谢您的建议，公司坚持以消费者为核心推进 BC 联动模式，加大 C 端体验投入，常态化开展品鉴、宴席、餐酒融合等线下培育活动，并通过新媒体传播培育馥郁香型消费心智，推动终端开瓶动销。公司对销售方面的考核涵盖市场方面的相关指标。

问：酒鬼自由爱推出一年了，价格稳定，没有出现价格倒挂现象，对酒鬼酒公司渠道价格管控提供了可借鉴可复制的案例。内参,紫坛和红坛产品价格倒挂原因是什么？酒鬼酒公司是否可以取消品鉴酒（变相低价流入市场补贴倒挂差价）？是否可以统一线上和线下出厂价，从官方旗舰店和京东自营店做样板示范，内参线上销售价不低于800元，紫坛线上销售价不低于400元，红坛线上销售价不低于350元？

答：当前白 酒行业仍处在调整周期，产品价格承压属于行业共性问题。公司非常重视价格管控工作，坚持以稳定市场价格、维护渠道良性生态为核心，通过严格控量发货、优化渠道政策、加强线上线下价格联动管理、强化消费者培育等举措，全力维护良好的市场价格秩序。

问：请问内参酒在山东，江苏，浙江，广东等经济发达地区，商务宴请市场大的地方相比较竞品飞天茅台，经典五粮液和国窖1573卖得不好的原因是什么？这些地方喜欢听吉祥话，讨个口彩，忌讳鬼字，认为不够吉利，很多经销商反映如果把内参酒包装上的酒鬼两个字去掉，销量可以翻倍，公司是否能够重视经销商来自一线接地气的合理建议？

答：您好，“酒鬼”品牌是国家驰名商标，公司名称承载了深厚的湘西地域文化与中国白 酒文化内涵，是公司重要的无形资产。公司将在品牌建设与市场推广中持续优化传播策略，更好地适配不同区域的消费文化与市场需求。

问：请问前段时间酒鬼酒公司组织的湖南高校设计大赛结束了吗？比赛结果怎么样？有没有让人眼前一亮可以走进年轻人心坎的设计文案？

答：您好，由公司冠名、湖南省设计艺术家协会主办的第三届乡村振兴设计艺术大赛 ——"创酿新生，馥郁青春" 酒鬼酒专项命题赛正式启动。本次赛事联合湖南师范大学、湖南工业大学、湖南工商大学等全省九大设计类院校，面向全国高校学子征集创意设计作品。目前赛事仍在作品征集与评审阶段，尚未公布最终获奖结果。

问：请问酒鬼酒公司是否正在与扬子江药业集团洽谈药食同源项目？公司是不是准备对标劲酒公司进军草本养生酒领域？

答：您好，公司持续关注消费市场趋势与行业发展动态，围绕主业积极探索产品创新与业务拓展的可能性。

问：请问公司酒鬼自由爱设计产能多少？目前产能利用率是多少？公司是否测算过，等胖东来郑州东站广场店开业后，酒鬼自由爱现有产能否满足庞大的郑州以及周边市场需求？

答：您好，公司现有产能能够满足 "酒鬼?自由爱" 产品的供应需求。

问：请问前段时间两家央企中粮酒业与华润啤酒签订了合作协议，酒鬼酒公司旗下高端内参酒、次高端酒鬼酒、大众湘泉酒是否可以借鉴当年华润投资山西汾酒的经验，借助华润的渠道实现全国化铺货，从而再次崛起？

答：您好，感谢您的建议，公司重视行业优秀实践的借鉴学习。公司将积极依托中粮集团体系资源协同，稳步推进市场建设与渠道深耕。

问：请问贵公司产品涨价的逻辑是什么？贵公司产品出厂价是多少？内参指导价，是不是出厂价？如果不是请问出厂价是多少？现在网络平台贵公司内参大部分600左右，远远低于贵公司提价价格，请问是否公司已经对是市场没有把控能力？

答：您好，公司产品的出厂价和指导价不是同一个概念。公司产品价格调整系基于品牌价值维护、市场供需状况及渠道健康发展的综合考量，旨在持续提升产品价值、提振经销商信心。

问：近些年白酒行业整体遇到些困难，但是古井贡酒、今世缘和迎驾贡酒等公司管理层顺势而为，采取适应消费者需求、听取经销商意见、积极与股东沟通等方式，实现营收下滑幅度可控，净利润相对稳定的发展局面，实现了公司、消费者、经销商、股东、管理层等各方共赢的良好结果。请问酒鬼酒公司是否可以组织团队去古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒等公司深度学习，总结经验，带领酒鬼酒公司重现90年代辉煌。

答：您好，感谢您的建议。公司始终保持开放学习的态度，持续借鉴行业内优秀企业的经营策略与管理经验。

问：请问高端内参酒的营销广告是酒鬼酒公司负责还是湖南内参酒公司负责？今年有哪些营销方案？每年销售费用多少钱？

答：您好，酒鬼、内参、湘泉各品牌整体营销工作均由公司统筹管理。湖南内参酒销售有限责任公司作为公司重要合作伙伴，会同步协同公司开展内参品牌推广工作。近阶段公司重点开展圈层、婚宴、升学宴等主题营销活动，同步落地各类品牌及市场推广活动。公司销售费用情况请参阅定期报告。

问：请问公司有没有计划给高端品牌内参酒申请中国驰名商标？或者中国地理标志产品？

答：您好，非常感谢您关注内参酒品牌建设情况，公司将持续提升其品牌价值，完善知识产权保护。

问：湖南湘泉酒业有限公司生产的封坛系列外观模仿酒鬼酒公司出品的紫坛二十，湘泉酒业生产的湘酒系列外观模仿酒鬼酒公司出品的湘泉系列，普通消费者极容易混淆，请问酒鬼酒公司如何维权？

答：您好，前期公司已通过市场监管部门对上述情况进行了处理；后期针对市场上通过近似命名、仿冒外观侵害公司权益的行为，公司将持续强化知识产权保护，常态化开展市场监测，并通过法律途径开展维权工作，严厉打击仿冒乱象，切实守护品牌形象与消费者权益。

问：湖南湘泉酒业在市场上有多款产品与酒鬼酒公司的湘泉酒和酒鬼酒外观相似，价格相近，如酒鬼酒推出三两三，湘泉酒业是二两二，酒鬼酒推出鉴赏透明装，湘泉酒业是鉴藏，请问酒鬼酒公司湘泉酒业对湘泉酒品牌是否产生负面影响，有无收购计划，有什么措施防止侵权？

答：您好，前期公司已通过市场监管部门对上述情况进行了处理；后期针对市场上通过近似命名、仿冒外观侵害公司权益的行为，公司将持续强化知识产权保护，常态化开展市场监测，并通过法律途径开展维权工作，严厉打击仿冒乱象，切实守护品牌形象与消费者权益。

问：当前公司整体渠道库存约 8-9 亿元，传统酒鬼系列动销仍承压，仅内品、自由爱表现较好。湖南 “扫雷行动” 去库存成效如何？省外 “30 城 30 商” 推进进度？现有 1109 家经销商是否还会持续精简？下半年针对宴席、餐饮终端有哪些 BC 联动政策提升终端动销、改善经销商回款意愿？

答：您好，公司湖南市场“扫雷行动”已取得阶段性成效，库存稳步消化；省外样板市场深耕正在有序推进中，经销商结构将按质量动态优化；公司下半年将持续深化 BC 联动模式，聚焦宴席与开瓶扫码，努力提升产品动销。

问：湖南市场上商超售卖的内参酒价格在700到980之间，终端价格差距过大是否正常，公司有什么具体措施指导终端售价？内参酒销售额不到2亿，大酒商股东内参酒越卖越少，是否还有成立内参酒销售公司的必要？酒鬼酒公司是否考虑收回内参？

答：您好，白 酒行业调整期部分终端价格波动属阶段性现象，公司正通过配额管控、渠道整治等措施优化内参酒价格体系。湖南内参酒销售公司为专营内参产品的合作经销商，公司没有收购该主体的相关计划。

问：建议贵公司全线推出“2026美加墨世界杯官方联名产品”

答：您好，感谢您的建议。

问：2025 年胖东来为公司第一大客户，自由爱贡献近 2 亿收入，市场担忧单一渠道依赖风险。公司目前与胖东来洽谈次高端新品，能否介绍新品规划、定价与上市节奏？后续有无复制该商超合作模式、拓展其他连锁商超的落地计划？如何平衡联名特渠与传统经销商利益，避免渠道冲突、稳定整体渠道结构？

答：您好，产品上市相关安排请以公司官方发布信息为准。未来公司会持续积极开拓新型零售渠道，主动和各地连锁商超洽谈多元合作；同时依托差异化产品布局、分渠道配额管控实现渠道区隔，妥善平衡特渠与传统经销商的利益，保障整体渠道体系平稳有序。

问：2026 年公司股价持续走弱，年内跌幅居白酒板块前列，市场担忧估值与基本面不匹配。公司除优化业绩、投资者路演外，有无回购、股东增持、分红等维稳市值的备选方案？当前 TTM 净利润为负，公司中长期盈利修复路径如何向市场清晰传递？后续是否增加机构调研、定期经营数据同步频次？

答：您好，公司高度关注市值，切实维护广大投资者权益。2026 年以来，公司已通过召开 2025 年度报告业绩说明会、接待投资者调研、参加机构交流会等加强与投资者交流，同时落实年度利润分配等回报投资者举措。后续公司将持续努力改善基本面，同时加强与机构的调研交流，及时传导公司价值，全方位展示公司经营发展情况，让投资者更全面、深入了解公司。

问：公司营收自 2022 年 40.5 亿大幅收缩至 2025 年 11.08 亿，存货规模偏高、经营现金流波动。馥郁香型差异化是核心壁垒，未来 3 年收入修复至 20 亿的实现路径？基酒产能、老酒储备能否支撑中长期放量？全年降本增效目标、费用管控比例规划，中粮股东层面有无渠道、品牌资源进一步倾斜支持？

答：您好，公司现有产能储备充足，能够充分匹配公司中长期经营发展需求。实际控制人中粮集团持续在经营管理、品牌打造、渠道布局等多个维度为公司赋能，提供全方位资源支撑，助力公司稳健经营、长远发展。

问：内参酒销售公司前段时间提高了战略价，并停货，请问线上渠道有没有同步停货和提价？查看公司电商自营和旗舰店渠道，内参酒价格还在700元销售，线上低价销售是否会影响线下渠道销售？线上渠道是否应该提价到800元以上销售才不会对线下渠道产生冲击？

答：您好，公司高度重视线上线下全渠道协同发展，持续落实统一价格管控、分渠道差异化区隔等配套举措，全力维护全渠道价格体系平稳，兼顾各渠道合理经营利益。

问：前些年酒鬼酒的高端品牌洞藏为什么从公司财报上消失了？迎驾贡酒依靠洞藏系列开始冲击百亿销售了。湘泉酒年份原浆系列做得比较早为什么放弃了？古井贡酒依靠年份原浆冲击200亿销售额了

答：您好，公司核心产品矩阵由内参、酒鬼、湘泉三大系列构成，分别覆盖高端、次高端、大众主流消费市场，公司将长期聚焦深耕这三大主力产品线，持续优化产品结构，推动各价位段业务协同发展。

问：请问酒鬼酒山海经文创小酒和青梅酒可否借助中粮可口可乐的渠道实现快消品快速铺货？产量和产能有无销售规划？

答：您好！公司 “山海小酒鬼” 相关产品各项工作正在有序推进，具体规划暂不便透露。

问：请问酒鬼酒公司和胖东来公司合作的内参自由爱什么时候可以上市？

答：您好，产品上市相关安排请以公司官方发布信息为准。

问：董秘您好，AI算力与半导体国产化加速，芯片高功耗带动半导体液冷、数据中心浸没散热需求爆发。公司酿酒具备流体温控、换热管路运营经验，请问公司是否调研半导体配套液冷赛道？有无通过投资、合资跨界布局半导体液冷设备/冷却液的规划，依托集团资源实现产业协同，开辟第二增长曲线？

答：您好，公司没有半导体配套液冷领域相关规划。

问：酒鬼酒今年新出的山海经IP文创小酒和青梅酒可以在哪些渠道购买？电商官方旗舰店什么时候上架？

答：您好，公司 “山海小酒鬼” 相关产品研发正在有序推进，各项筹备工作稳步开展，后续上市相关安排请以公司官方发布信息为准。

问：2025 年全年亏损，2026Q1 营收同比仍下滑 7.78%，仅靠低基数实现净利小幅转正。请问二季度营收、利润是否实现双增长？结合建厂 70 周年战略，全年营收、扭亏目标区间是多少？毛利率持续下滑，是否因大众产品占比提升，下半年有无产品结构优化、毛利修复的具体举措？

答：您好，关于2026年二季度业绩情况请关注公司相关公告。公司毛利率变化主要是行业调整背景下高端、次高端产品承压以及大众产品销售占比提升共同导致。下半年公司将持续精简产品SKU、规范渠道价格秩序、严控发货节奏，持续优化产品结构，着力改善毛利率水平。

问：提点建议，公司可以给持有贵公司股票的股东购买本公司产品的优惠力度，提升公司业绩！建议大股东回购公司股票！

答：您好，感谢您的建议。

问：请问贵公司除了白酒，有没有啤酒、汽泡酒或果酒类等业务

答：您好，公司核心主业为馥郁香型白 酒，同时顺应消费年轻化趋势，积极布局低度创新酒品赛道，拓展年轻消费群体。去年公司推出汽泡酒产品小cher鬼，进行年轻化创新产品的市场探索。今年公司打造全新创新IP山海小酒鬼，后续将围绕该IP持续推出多款新品，涵盖新风味汽泡酒、果酒、低度白 酒等品类，持续完善年轻化产品矩阵，丰富消费场景，培育新的消费人群。相关产品进展以公司官方发布信息为准。

问：董秘您好，当前国产半导体、智算中心亟需液冷温控配套，液冷属于流体热管理赛道。公司酿酒生产常年运用恒温、流体换热工艺，具备相关工程基础。请问公司是否评估过跨界切入半导体液冷领域？是否计划对外参股液冷企业或组建合资公司，挖掘半导体配套产业机会？

答：您好，公司不涉及跨界半导体业务。

问：员工稳定对企业的持续经营至关重要。对比贵公司两期年报，员工人数下降超10%，人均营业收入下降12.6%，请问这是技术冲击、成本变动，还是市场环境波动、业务需求调整，或是管理安排导致的？未来下降趋势是否持续？能否在2026年年度报告中细化披露培训投入、人力资本增值及核心人员保留情况？公司准备如何拉升人均效率并稳定员工？

答：您好，为适应?行业周期及市场环境变化，公司内部主动进行组织优化和少部分员工调整。下一步公司将依据业务发展需求?动态配置人力资源，重点在于“优结构、提效能”?，公司将通过?深化组织管理变革、构建更有竞争力的薪酬激励体系、加强企业文化建设与员工培训?等多维举措，努力提升人均效能，增强核心团队稳定性，推动公司长期稳健发展。

问：是否考虑在各大平台开启官方售卖？比如淘宝抖音

答：您好！公司十分重视线上渠道的建设与拓展，目前已在抖音、京东、天猫等多个头部电商平台开设官方专卖店，全面覆盖不同消费群体的购物场景。

问：海南正式封关，贵公司有没有在海南做一些布局？

答：您好！公司自海南全面启动封关前便与中免集团建立了长期战略合作关系，依托中免集团在离岛免税零售渠道的资源优势，在海口美兰机场、三亚凤凰机场、海口国际免税城及三亚海棠湾免税城等重要免税终端已做了布局。

问：想询问一下贵公司的海外出口情况，请问贵公司近两年是否将产品出口至欧盟国家？

答：您好！公司产品已出口至美国、加拿大、德国、意大利及中国香港、中国澳门等15个国家与地区，覆盖全税与免税渠道，初步形成以美国、欧洲和东盟为主的出口布局。

问：董秘，您好！请问公司截至11月30日的股东人数是多少？谢谢

答：您好！股东人数咨询请致电公司投资者关系热线（0731-88186030）。

问：贵司和胖东来合作有公告么？目前产能如何？未来会深度合作么？

答：您好，公司产能可以满足酒鬼·自由爱产品的供应，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。

问：贵公司认为白酒的未来是什么？贵公司现在的主要领域市场占比多少？贵公司对未来的规划有哪些？

答：您好，公司坚持实施差异化和聚焦战略，扎实推进战略转型，努力构建发展新动能。公司通过聚焦湖南大本营和省外样板市场，聚焦核心大单品；通过独特产品、产区、香型、技术、渠道、文化等方面构建差异化护城河，在存量竞争中提升自身优势，增强公司盈利能力。

问：董秘你好！自由爱什么时候开始销售？在网上可以通过什么渠道购买？谢谢

答：您好，公司与胖东来合作开发的52度酒鬼·自由爱产品于7月19日上市，可以通过微信“胖东来官方公众号”线上商城进行购买。

问：自由爱上市以来，销量多少，符合预期吗，为什么在线上线下都买不到。

答：您好，酒鬼·自由爱产品自上市以来受到市场高度关注，供不应求，公司正加紧生产与配送，确保供应稳定。

问：请问贵公司现在自由爱每天量产是多少箱，接下去有没有提高产量的打算

答：您好，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。

问：贵公司今年的销售目标是多少个亿

答：您好，2025年，公司以“一切为了高质量销售”为核心，强化团队作风建设，以完成全年任务为目标，实现销售质量的提升。

问：截止自由爱上市至今，销售量多少，销售额多少，预期多少，产能爬坡和库存周转带动情况怎么样？麻烦董秘解答广大投资者的问题

答：您好，公司产能可以满足酒鬼·自由爱产品的供应，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。

问：酒鬼自由爱目前每个月产量多少箱？下一步计划提高到多少箱？

答：您好，公司与胖东来已制定合作计划，各项工作正在有序推进中。

问：董秘您好，胖东来合作的酒鬼-自由爱系列销售火爆，胖东来专营店显示已售罄，是否是产能跟不上？据悉首销已过千万，这款产品甚至可能会成为酒鬼第一大单品，是否很快有第二款合作产品？

答：您好，公司产能可以满足酒鬼·自由爱产品的供应。

问：宁做洒脱酒鬼，不做拘束神仙！非常符合当下年轻人压力大，社会反内卷的精神状态；近期公司借 和胖东来联合推出的酒鬼酒*爱自由的契机，更是把公司酒鬼的 自由洒脱 和胖东来的为爱生活 进一步的诠释。希望公司通过抖音，快手等社交平台 加强公司精神宣传，签约头部、年轻化的主播或者明星；进一步的进行曝光宣传；把酒鬼酒的自由洒脱，爱生活，恢复酒鬼酒的往日荣光！！

答：您好，感谢您的建议。

问：公司是否注意到会稽山黄酒开发适合现在时代潮流的新消费需求大获成功。从而借鉴成功经验开发适合当下新消费场景新需求的新产品从而提高公司经营？

答：您好，公司会借鉴行业成功经验。目前公司已经在分步启动“二低一小”的产品战略，即低端酒战略、低度酒战略、小酒战略，以差异化产品满足多元化市场需求。

问：请问为什么酒鬼酒网上说品质不错，但销售额相比其他同线品牌白酒上市公司，为什么会如此惨不忍睹，为什么完全无法与其他品牌竞争，为什么好东西却卖不出去？

答：您好，白 酒行业目前处于深度调整期，公司坚持推进营销模式转型，强化 BC 联动，去化渠道库存，已经取得了一些成效，特别是消费端开瓶、宴席数量都取得了较明显的增长，社会库存去化效果比较明显，但由于市场预期仍偏保守，终端动销与经销商回款节奏不同频，传导到公司业绩改善仍需要一定的时间。

问：您好，请问本期股东人数是多少？

答：您好，股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030。

问：董秘好，酒鬼酒的系列，能否象内参那样淡化酒鬼酒的四方标，将各坛形成系列的方式销售？

答：您好，感谢您的建议。

问：请问本期股东人数是多少

答：您好，股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030。

问：中粮酒业旗下酒类门店是否可以联合影响？做大产品影响力

答：您好，公司实际控制人中粮集团一直以来坚定支持公司发展，中粮集团充分发挥自身资源优势，从品牌建设、市场推广、渠道拓展等方面全力支持公司。

问：Deepseek的问世或将提高人们的健康意识和认知水平，以及提供其他社交途径或方法（不一定非得靠喝酒来建立人际关系），贵司是否考虑调整营销策略以吸引年轻人消费群体呢?

答：您好，公司重视年轻人消费群体，积极研究年轻消费群体需求偏好，充分利用社交媒体平台，加强营销内容创新，推动公司品牌年轻化、时尚化。

问：公司有没有打算降价，打开销量回报社会

答：您好，公司目前没有降价计划。公司坚持“价在量先”的经营原则，通过调节市场供给、加强渠道网络建设、强化促销费用的精准投入、增加消费者开瓶等措施，提升公司产品销量。

问：您好！我是一名城市居民，对城市空气质量问题十分关心。请问贵公司在日常生产过程中，有没有采取一些具体的措施来减少空气污染、提升空气质量呢？希望贵公司能在这方面做出积极贡献

答：您好，公司在经营生产过程中秉持低碳绿色发展理念，积极响应国家环保号召，在日常生产运营中，公司严格执行国家环保政策和节能减排措施，履行环境保护责任。

问：公司省内市场流通产品上架率是否有90^以上？大股东中粮是否可以提供一些流通上支持？并没有看见大股东对市占率的支持，谢谢

答：您好，公司重视湖南市场的建设布局，坚持精耕细作湖南省大本营市场，加强全渠道立体覆盖与建设，打造销量粮仓，公司实际控制人中粮集团在品牌推广、资源支持、管理提升等方面助力公司发展。

问：公司宣传广告语最新的是什么？是否能够采纳一下其他股东建议:更名！！！

答：您好，公司2023年9月推出全新品牌slogan“百酿馥郁，妙境天成”及宣传片，通过更精准、更深化的品牌表达，实现产品品质与品牌文化的加固和夯实，完成酒鬼酒与消费者的深度价值联结。

问：你好，请问公司更名:湖南内参为何不行？同行业优秀前5都是这类似以便更有识别度，以及省内市场更加有黏性！！！

答：您好，酒鬼酒品牌具有突出的品牌符号、差异化的品牌调性以及深厚的文化底蕴，公司通过有效的品牌传播策略和持续的消费者培育不断提升酒鬼酒品牌美誉度。

问：请问，酒鬼洞藏酒销售有限公司近期的销售情况如何

答：您好，请查阅公司定期报告。

问：请问公司有否今年的业绩目标？有无对管理层的经营考核指标？！

答：您好，公司有业绩目标，有对管理层的考核指标体系，将依据业绩目标实现情况对管理层进行考核。

问：作为对酒鬼酒有着浓厚情结而又股票严重亏损的一员，提几点建议和看法。1、酒鬼酒产品线有点乱，让消费者难以区分和选择，建议整合。不同风格的，标注。2、多年前喝湘泉和酒鬼，惊艳。现在突出芝麻味。不是不好，只是初喝未必适应。这让酒鬼酒推广有点吃亏。3、重视紫坛，紫坛是很多人心中最具性价比的好酒。喜宴产品不印酒鬼酒大标，无上妙品或红坛等。4、瓶口设计不便倒酒，改进。5、回购股票。4、回购稳定股价

答：您好，衷心感谢您的建议。

问：公司有没有回购计划 ？

答：您好，公司目前暂无相关计划。

问：董秘您好！贵司一直都在宣称动销、开瓶等好转，这些指标反应到营业收入和业绩上是什么情况，是否恢复改善？二季度的业绩如何，经营数据是怎么样的？贵司股价长期低迷，啥时能够考虑回购股票？

答：您好，公司二季度业绩情况详见2024年半年度业绩预告，以及后续将披露的半年度报告全文。

问：你好，截止2024年5月10日股东人数是多少？谢谢

答：您好，股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030

问：董秘好，公司以“馥郁香”获得国标，以“馥郁香”独特生产工艺，为什么不以“馥郁缘”品牌之名生产系列品类？

答：您好，感谢您的建议。

问：请问关于年报披露的产量与库存量的相关数据是用什么方式统计的？用上期的期末库存+本期生产-本期销售=本期期末库存这样算下来的数据和披露的不一致，请问公司用什么方式做统计的谢谢？

答：您好，以上差异的原因主要是公司非销售使用（如用于促销活动、品牌推广、品鉴推介等）过程中所使用的成品酒数量不计入白 酒销售量。

问：尊敬的董秘，公司管理层觉得有哪一个主打单品深刻地印在了消费者的心中？老是花而不实，搞什么甲辰，万里走单骑，高尔夫什么的，还不如就搞一个单品，内参，湘泉，红坛三个大单品，给消费者烙在心中！管理层是不是应该考虑为什么营收，利润双降的原因了？会采取什么样的措施？给大小股东一个说明

答：您好，相关原因和措施请参阅年报和一季报。公司一直坚持聚焦发展内参酒和红坛酒鬼酒，52度内参（甲辰）是52度内参酒的换新升级，增加开瓶扫码，有利于提升内参酒的动销，重塑内参产品价值链；强化红坛系列化运作，省内红坛18深化核心店运营，挖掘核心店团购资源，促进销量提升，省外红坛20采取城市联盟化运作，稳定产品价格，保障客户利润。现阶段和未来几年公司将坚定实施差异化与聚焦战略，以打造中国精品酒企为目标，围绕“以消费者为中心，为客户创造价值”核心导向，立足产区、香型、文化竞争优势，构筑差异化“护城河”；聚焦产品、市场和资源，以精益管理和创新驱动为双核，全方位提升品质力、品牌力、渠道力，持续推进高质量发展。

问：贵公司线上销售不理想，有没有考虑跟大牌主播合作

答：您好，公司重视线上销售业务，设立了新零售业务部门，加大线上销售渠道的推进力度，实现线上线下融合发展。

问：其他酒企在本省激烈竞争中增长，酒鬼酒却在本省宽松的环境中沉沦？

答：您好，公司非常重视湖南大本营市场，2024年将贯彻聚焦打透湖南市场既定策略，通过聚焦人力、财力、物力进一步完善湖南市场团队服务架构，通过持续深化湖南市场客户布局和核心终端建设，精耕湖南重点市场，大力拓展县乡市场，提升酒鬼酒大本营市场销售规模与影响力。

问：董秘你好!请问锦程沙洲出借的股票遵了公司章程和相关法规没有?是按照一定的程序和规定确保不会损害公司的利益和股东权益了吗?请问董秘解释一下。谢谢!

答：您好，公司获得的定期股东名册上没有您提到的名称。

问：建议改为中粮酒业，将中粮的啤酒、红酒等酒业资产注入上市公司。

答：您好，谢谢您的建议。

问：你好！郑总在去年底的馥郁大会上说公司生产三区一期将于今年3月投产，请问现在是否顺利投产？

答：您好，今年公司三区一期工程可以顺利投产。

问：董秘您好：我想问一下，咱公司目前股东人数有多少。

答：您好，公司股东人数咨询请致电证券部电话0731-88186030

问：董秘您好，相信买酒鬼酒股票的股东有很多都是认同酒鬼酒文化的，不知贵司能否考虑实物分红或者周边文创分红的方式回馈股东呢？

答：您好，感谢您的建议。

问：贵公司有没有签约车库哥和倪海杉？

答：您好，公司与您所提到的人员没有业务往来。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，公司已实施部署了一体化数字营销平台，对公司销售团队、渠道、终端等进行数字化管理，有效提升业务效率和数据利用率。

问：公司有没有用账上资金开展回购注销维稳股价的计划?

答：您好，公司目前暂无相关计划。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润同比大幅降低。根据碧湾APP分析，净利润为4.79亿元，去年同期为9.72亿元，同比大幅下降50.75%的原因是毛利率本期为78.90%，同比下降0.92%。请问毛利率下降的原因是什么？

答：您好，公司2023年前三季度毛利率略有下降主要系产品结构变化所致。

问：公司高管王哲原持有9700股、郑轶原持有9600股，现在他俩人的股票数量有没有减持？

答：您好，公司管理层从增持公司股票至今均没有减持行为。

问：搞出特色增加品牌价值，作为地域性的龙头，今年是否是一个同文旅深度捆绑的契机？贵司存量这么多目前有何措施？针对中间经销商有何优势？在营销策划上今年与以往有何调整布局？

答：您好，公司现阶段及未来几年将坚定实施差异化和聚焦战略，打造中国精品酒企。“差异化”主要是充分发挥“独特香型、独特产区、独特文化”优势，实施差异化竞争战略。“聚焦”主要是实施“产品聚焦、资源聚焦、市场聚焦”。产品聚焦主要是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒；市场聚焦主要是聚焦湖南大本营市场和省外样板市场。公司将积极推进酒旅融合项目，凸显湘西产区优势；公司当前库存处于良性水平；针对经销商，公司将深化打造“厂”“商”“店”联盟模式，提升市场协作运营能力，构建厂商命运共同体。

问：请问对于24年春节公司有没有新的促销活动方案？

答：您好，公司已启动多项春节促销活动，一是开展“馥郁启新春，龙腾中国年”主题活动，启动消费者扫码定点定时爆破活动，提高“再来一瓶”中奖率，加速开瓶动销，不断引爆动销氛围；二是加码春节会议营销及圈层推广，从2023年12月起，公司针对重点市场增投专项馥约活动，不断升级圈层品牌体验；三是在湖南市场举办“酒鬼酒请您吃团圆饭”活动，消费者在公司指定终端门店购酒，即可扫箱码参与团圆饭抽奖活动。

问：公司有没有回购计划以提振投资者信心？当前公司产品库存在行业处于什么水平？

答：您好，公司产品社会库存目前处于良性水平。

问：酒鬼酒不改名，“文创酒 ”可以继续开发，但“文创酒 ”不许为其创新包装，在酒鬼酒各大类中，可以可相应有“文创酒 ”其特定标记，取消那些邮票花头纸式的贴牌。以保护“酒鬼酒”的品牌形象，让消费者容易记住“酒鬼酒”是最好的酒。希望董秘转达，谢！

答：您好，感谢您的建议。

问：您好，请问现在公司组织架构下各职能部门的主要工作范围有哪些，各部门是否有职能重叠部分？

答：您好，公司建立了健全的组织架构体系，各职能部门分工明确、各司其职、相互协作。